为啥大品牌喜欢流量明星?(3)

时间:2021-05-01 12:00       来源: CCTV5直播

出了这么大的问题,粉丝们还在拼命维护自家正主,那在出问题之前,流量明星的号召力是更大的,品牌部门找流量明星合作。花了公司的钱,做了甲方爸爸的事,接收了粉丝用爱发的电。

这粉丝用爱发电能量惊人啊。假如他们发的真是电,那么中国今年就能实现碳中和。

可惜他们用爱发的电成了品牌部门的业绩。

在肖战没出问题前,品牌部门的业绩是丰硕的。

看看哥哥的带货能力

有研究以2019年10月肖战发布的一条与Olay品牌产品相关的为例,研究了粉丝对流量明星“男色”的消费,包括消费形式和消费效果。

那时的肖战参演的电影《诛仙I》拿到了中秋档票房冠军,他正当红,粉丝群体消费能力强,忠诚度高。

粉丝群体给肖战带来了巨大的流量。

肖战发布的那条与Olay品牌产品相关的,只是一条直白的广告,在9秒钟的视频里,他告知粉丝代言的Olay身体乳预售渠道与时间,配上“秋风渐起,天气微凉,大家要记得保暖,也要每天涂抹OLAY A醇身体乳,让肌肤水润透亮,闪闪发光”的文案。

可这样一条硬广发出没多久,大量粉丝就涌入评论,光是该研究抓取的该发布后一分钟内粉丝发表的评论,就高达24077条。

在这么多评论里,直接表达购买产品意愿的有4912条,占到了所有评论的五分之一左右。这个比例是相当大的。

这么多的评论,评论里高比例的购买意愿表达,不管怎么说品牌部门的KPI拿稳了。

肖战一发话,品牌笑哈哈。

但是这么多评论里,仅有313条评论讨论了身体乳产品本身。

产品的质量、功效、特点等,他们是不关心的。粉丝表达的购买动力,还是和肖战相关。

比如有粉丝评论:

很喜欢这个身体乳,哥哥推荐的果然是好的。

“这个身体乳真的好香,跟哥哥一样的味道嘛。

已安排上,就是莫名地想买这个,终于理解什么是爱屋及乌了。

说白了,就是馋哥哥的身子。

而且这种表达和肖战的关系比和具体品牌搞多了,以至于粉丝购买东西的忠诚度不是和品牌绑定,而是和流量明星绑定,有粉丝的评论是这样的:

买啦买啦,雅诗兰黛买啦,汰渍买啦,牙膏买啦,真果粒买啦,小白瓶买啦,身体乳买啦。

以上提到的品牌都是肖战代言的品牌,和Olay没有关系,在Olay的广告下面都能看到,可见这样的评论与其说是表达对Olay产品的喜爱,不如说是对肖战的效忠展示。

这些粉丝不是冲着品牌来的,而是冲着肖战来的,这些品牌方当然知道。在肖战没有出现大的负面消息时,普通人还是对大品牌有信任,肖战代言对他们没有影响。而肖战粉丝却会因为肖战的代言报复性消费该品牌方的产品,这岂不是成功带了货?